Audit du compte Meta d’OfficeRiders, mené sur les données réelles de l’Ads Manager : où fuit le budget, quels moteurs débrider, et le plan d’exécution pour atteindre ROAS 5 — à budget média constant.
Données réelles de l’Ads Manager OfficeRiders — 14 jours, attribution 7 j clic. Le diagnostic tient en trois chiffres : une structure déjà rentable, un ad set qui absorbe la moitié de la dépense, un moteur d’élite sous-alimenté.
Les campagnes actives délivrent un ROAS de 3,6 (4,6 sur 30 jours). Le « ROAS 2 » perçu est un artefact de mesure : le blended durée de vie intègre d’anciennes campagnes en pause (ROAS 0,1 à 0,6). La structure actuelle est rentable — elle est bridée.
L’ad set Look-alike OR capte près de la moitié du budget pour un ROAS de 1,82 — moins de la moitié de la moyenne du compte. À lui seul, il interdit le passage au palier 5.
Le retargeting « inscrits non-clients » délivre un ROAS de 47,6 — avec 4,5 % de la dépense seulement. Les moteurs les plus rentables du compte sont structurellement sous-alimentés.
On n’optimise pas le clic.
On optimise le CA. Chaque euro va là où il rapporte le plus — piloté par la data, zéro boîte noire.
La photographie réelle du compte. Le retargeting surperforme (jusqu’à 47,6), le Broad tient son rôle de socle (4,18), le Look-alike décroche (1,82) — tout en absorbant 48 % de la dépense.
| Ad set | Type | ROAS | Dépense · signal |
|---|---|---|---|
| RTG · Inscrits non-clients | Retargeting | 47,6 | 28 € · fréq 2,0 |
| RTG · Offre -10 % | Retargeting | 23,8 | 51 € · fréq 20,7 ⚠ |
| RTG · 180 jours | Retargeting | 8,3 | 113 € · fréq 3,8 |
| RTG · Clients | Retargeting | 6,8 | 42 € · fréq 2,8 |
| TOFU · Broad IDF | Acquisition | 4,18 | 2 458 € · socle du compte |
| TOFU · Look-alike OR | Acquisition | 1,82 | 2 494 € · 48 % de la dépense ⚠ |
| Hosts · MOFU Lyon / Paris | En pause | — | 0 € · à maintenir en pause |
Source : compte Meta OfficeRiders — 14 derniers jours, attribution 7 j clic. ROAS net média, hors marge produit.
Six constats objectivés, relevés directement dans l’Ads Manager du compte OfficeRiders. Chacun représente des points de ROAS récupérables.
48 % de la dépense sur l’ad set le moins rentable du compte (ROAS 1,82). Le budget nourrit la mauvaise audience.
Les segments RTG délivrent de 6,8 à 47,6 de ROAS mais ne pèsent que 4,5 % de la dépense. Le meilleur moteur du compte tourne à vide.
54 ad sets, 431 créas, la majorité sans achat attribué. Le signal se disperse : les ensembles ne sortent pas de la phase d’apprentissage, le CPA reste gonflé.
Des audiences RTG exposées à une fréquence de 20 sur 300 personnes : fatigue créative garantie, au lieu d’un élargissement du vivier.
Les fenêtres varient selon les ad sets (7 j clic vs 7 j clic + 1 j vue) : les ROAS ne sont pas comparables entre eux, l’arbitrage budgétaire est faussé.
Look-alike large, MOFU, Broad Lyon : ROAS de 0,1 à 0,6 sur leur durée de vie. Leur réactivation en l’état est exclue.
De la réallocation immédiate au pilotage fiabilisé — l’ordre exact des opérations pour faire monter le ROAS semaine après semaine.
Coupure (ou division par deux) du Look-alike à 1,82. Budget rebasculé vers le Broad IDF (4,18) et le retargeting. Effet mécanique immédiat : blended porté vers 4,5.
Construction de nouveaux segments — visiteurs annonces 30/90/180 j, paniers, engagers IG/FB, vues vidéo — pour porter le retargeting de 4,5 % à 15-20 % de la dépense, fréquence plafonnée à 4-5.
3 à 5 créas par ad set, sortie de la phase d’apprentissage, bascule en enchère au ROAS cible, optimisation de l’AOV (upsell nuits & services). Objectif : le Broad au-dessus de 5.
Harmonisation des fenêtres d’attribution, fiabilisation CAPI / pixel / déduplication. Un ROAS comparable d’un ad set à l’autre, piloté en confiance — zéro boîte noire.
Trois mouvements, à budget média constant, pour faire passer un compte rentable mais bridé au palier ROAS 5.
Le Look-alike à 1,82 immobilise ~2 500 € par cycle. Ce budget est réinjecté là où le ROAS est déjà démontré.
Les segments RTG délivrent de 6,8 à 47,6 de ROAS mais leur vivier est trop étroit. L’élargissement des audiences permet d’absorber plus de budget sans saturation.
Le Broad IDF est solide (ROAS 4,18) et scalable (CPM 4,46 €, fréquence 1,95). La consolidation créative et l’optimisation valeur le portent au palier supérieur.
Aucun euro de budget média supplémentaire : une réallocation, un retargeting élargi, une créa consolidée. La trajectoire, jalonnée semaine par semaine.
Le Look-alike absorbe 48 % de la dépense à 1,82, le retargeting est sous-alimenté, 431 créas diluent le signal d’apprentissage.
La sous-performance coupée, le budget concentré sur le Broad (4,18) et le RTG : le blended remonte sans toucher à la dépense.
Retargeting porté à 15-20 % de la dépense, acquisition consolidée au-dessus de 5, mesure harmonisée. Le palier est tenu, durablement.
Quatre disciplines appliquées en continu sur votre compte — celles qui transforment le plan de cet audit en ROAS durable.
CAPI + pixel, événements d’achat dédupliqués, valeurs de conversion dynamiques : l’algorithme Meta apprend sur un signal propre — la condition de tout le reste.
Une acquisition broad, un retargeting segmenté, 3 à 5 créas par ad set, budget en CBO. Moins d’ensembles, plus de signal : sortie de la phase d’apprentissage, CPA stable.
De nouveaux angles testés chaque semaine, monitoring de la fatigue (fréquence, CTR, CPM), les gagnants scalés — la créa est le premier levier de ROAS sur Meta.
Enchère au ROAS cible, arbitrages budgétaires hebdomadaires, reporting transparent : vous voyez ce que chaque euro dépensé rapporte. Zéro boîte noire.
Des honoraires indexés sur la dépense média réelle — pas de forfait déconnecté de l’activité. Au palier OfficeRiders, la gestion représente 12 % du budget média : à ROAS 5, une fraction du CA qu’elle génère.
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30 minutes pour dérouler le plan d’action sur votre compte, prioriser les arbitrages de la semaine 1 et verrouiller la trajectoire vers ROAS 5.
© Juillet 2026 · FullStage — Audit confidentiel préparé pour OfficeRiders. Données réelles compte Meta, 14 derniers jours. Document non contractuel.